Marketing & Sichtbarkeit

Ein technischer Fachhändler wird selten gegoogelt, weil jemand einen Händler sucht. Er wird gefunden, weil jemand ein Problem hat: eine Norm nicht kennt, ein Ersatzteil braucht, wissen will, welche Schleifscheibe für welchen Werkstoff zugelassen ist. Wer diese Fragen beantwortet, steht am Anfang eines Beschaffungsvorgangs — und nicht am Ende, wo nur noch der Preis zählt.

Das wird gerade schwieriger. Eine Sistrix-Auswertung über 100 Millionen deutsche Suchbegriffe kam im Februar 2026 auf 265 Millionen organische Klicks, die deutschen Websites monatlich durch KI-Antworten in den Suchergebnissen verloren gehen. Wird ein AI Overview ausgespielt, fällt die Klickrate auf Position eins von 27 auf 11 Prozent. Ratgeberinhalte trifft es am härtesten.

Daraus folgt nicht, dass Sichtbarkeit unwichtig wird, sondern dass sie sich verlagert. In diesem Themenbereich geht es um Suchmaschinen und KI-Antworten gleichermaßen, um LinkedIn im technischen B2B, um den Newsletter als Kanal, den kein Algorithmus wegnehmen kann — und um die Frage, welche Inhalte in dieser Nische überhaupt gesucht werden.